异军突起有啥“独门秘籍”？

在近期的一次山钢集团公司例会上，集团公司领导公布了一条好消息，并为消息的“主角”——山东省冶金设计院股份有限公司（以下简称山冶设计）“点赞”。原来，中国勘察设计协会近期公布“勘察设计行业从事工程项目管理和工程总承包企业完成合同额排序名单”，山冶设计工程总承包完成合同额排名居前，已进入国家级大型设计院为主的“第一方阵”，格外显眼。

与众多“中”字头的设计院相比，山冶设计在人员及规模上相距甚远，但其近年来“异军突起”：设计工程总承包额全国排名逐年上升，工程总包建设能力和水平跨入国内冶金建设第一梯队，其秘诀何在？在接受记者采访时，山冶设计有关负责人一语道破：紧跟客户需求，快速调整经营布局，由单一的冶金工程总包向国内钢铁主业、市政新兴、国际市场三个板块综合发展，并且每个板块都有牢牢吸引客户的“独门秘籍”。

技术世界领先，超低排放有“秘诀”

通过引进、消化、创新，山冶设计逐步掌握了一大批独有的领先技术，形成核心竞争力。山冶设计总承包的山钢日照钢铁精品基地项目7.3m焦炉、500m2烧结机、5100m3高炉等大型项目一期一步已投运，焦炉的容积、炼焦耗热量等都具国内领先水平，尤其是氮氧化物排放浓度已经提前达到国家超低排放标准。

山冶设计牢牢抓住“技术创新”这个第一动力，不断深化、拓展钢铁板块技术水平，围绕公司转型升级和国内钢铁企业绿色智能发展的新需求确立研发课题23项，尤其是根据环保监管对钢铁企业倒逼工艺结构调整、减排达标的新要求，大力推广焦炉煤气预热上升管、高温超高压发电、干熄焦、封闭型原料场等公司的特色先进技术，在国内树立了建设大型高炉、大型烧结机、大型焦炉工程的业绩标杆，为山冶设计钢铁冶金工程建设规模化、大型化、智能化、高端化奠定了坚实基础。

在日照钢铁精品基地焦炉项目，山冶设计采用了大容积宽炭化室技术、低氮节能燃烧技术、焦炉炉内脱硝技术、焦炉机车智能管理系统等一系列先进设备和技术，热风炉项目采用顶燃式热风炉等140余项先进设备和技术，在焦炉和热风炉炉体、焦炉和热风炉机械、工艺装备、自动化和环保水平等方面达到国际先进水平，投资和运行成本明显低于同类型设备。据介绍，山冶设计紧密联系日照钢铁精品基地项目建设，继续做好电除尘、烟气脱硫脱硝、焦炉煤气上升管、超高温超高压发电等新技术的研发提升。

科技研发为发展注入强劲动力。瞄准装配式钢结构建筑和料场封闭的市场需求，山冶设计加快对装配钢结构建筑的研发和大跨度钢结构分析与设计等关键技术研究，形成了自己独有的专业技术。“特种合金高温控加热轧制技术”达到国际先进水平；“高炉冷却壁智能热态监控”项目达到国内领先水平。2017年新申请专利6项，新获得国内授权专利3项，其中发明1项、实用新型两项。截至2017年底，累计申请专利172项，累计获得国内授权专利116项，其中发明专利47项；国外申请专利27项，获得授权23项。顺利通过了高新技术企业复审认定工作。

山冶设计以日照钢铁精品基地后续项目为重点，萍钢项目、天津钢管项目，以及沙钢、邯钢、扬州恒润、承钢、三明钢铁、西宁特钢等热风炉改造项目均进展顺利，前三季度整个国内市场新签合同额13亿元。

海外“淘金”，深耕国际市场

紧随国家“一带一路”倡议，山冶设计紧紧围绕重点项目海外“淘金”。对此，山冶设计负责人表示：当前和今后一个时期，国内经济仍面临速度换挡、结构调整、动力转换的新常态，行业发展形势依然严峻复杂，必须拓展国际市场、持续增强国际竞争力，在国际市场擦亮山冶设计品牌，才能拓展企业生存发展的空间。

依托领先技术，以及成熟的总包经验和显赫业绩，山冶设计密切跟踪“一带一路”沿线国家重点钢铁项目，深入开展市场营销。创新“融资+运营”的营销模式，拓展贸易营销思路，利用各种信息和营销资源挖掘潜在项目，不断拓展经营视野、经营广度、经营深度，从总体规划、设计管理、总体设计、预算控制、工程总包等方面全方位发力，使各种先进技术成功应用到了工程建设上，进一步提升山冶设计的国际品牌价值。

山冶设计加大“走出去”力度，各项目进展顺利。印度大布山高炉、烧结机和焦炉项目进展顺利，与印度JSW、JSPL等重点项目，保持密切跟踪。伊朗球团、选矿、干熄焦3个重点项目顺利推进。

目前，山冶设计分区域和专业持续做好南亚、东南亚、中东、南美、非洲、东欧等主要区域的营销策划。开展重点项目经营，前十个月，新签和待签合同额近10亿元。全球布局营销网络，培养国际营销人才，应邀参加由迪拜MEDIAFUSION出版传媒有限公司和印度STEELMINT信息传媒公司联合举办的《全球钢铁创新论坛及展览会》，进一步提升了公司海外品牌价值，山冶设计潜心经营的大海外战略格局雏形初现。